Proceso de ventas y negociación B2B

En el taller ‘Proceso de ventas y negociación B2B‘ aprenderás recorriendo el flujo de un proceso de ventas B2B:

• la generación de contenido,
• la captación de leads,
• cómo realizar un primer contacto,
• cómo generar reuniones,
• cómo llevar adelante la misma,
• como saber escuchar y
• vender en una reunión y cómo cerrar un deal.

El objetivo es que todas las personas que participen puedan llevarse herramientas concretas sobre como generar prospects, realizar seguimientos, comunicar su propuesta de valor, realizar networking, saber llevar adelante una reunión comercial y preparar una propuesta comercial a los clientes.

Impartido por Diego Enriquez, fundador de Ingeniería de negocios y experto en el sector con más de 20 años de experiencia desarrollando su carrera profesional como consultor, emprendedor, fundador y CEO, ocupando diferentes posiciones en operaciones, estrategia, planeamiento, finanzas, y comercial transversalmente en varias industrias.

¿A quién va dirigida la actividad?

Cualquier empresa, startup o autónomo que venda productos o servicios a empresas, preferentemente a compañías multinacionales.

Formato

Presencial.